(※このページは2022年1月11日に更新されました。)
あなたは戦略ピラミッドという概念を知っていますか？
戦略ピラミッドは、経営戦略を考える際に使うフレームワークです。
もし、あなたがひとり起業で成功したいなら、
戦略ピラミッドを作って実行することが必要不可欠です。
ひとり起業で成功している人たちはみんな
意識的か無意識かはさておき、戦略ピラミッドに従って実行しています。
しかし、ひとり起業に取り組んでいるほとんどの人が、
この戦略ピラミッドの存在すら知りません。
今回は戦略ピラミッドの話です。
- ひとり起業成功に近づく
- ひとり起業の戦略を作れるようになる
- 戦略ピラミッドについて理解することができる
目次
戦略ピラミッド４つの要素
戦略ピラミッドとは、次の図のことを言います。
上から
・ミッション
・戦略
・戦術
・実行
という段でできており、それぞれの要素を埋めていって使います。
図だけ見てもわかりづらいですね。
一つ一つ説明していきましょう！
戦略ピラミッドの１段目：ミッション
戦略ピラミッドの１段目は
「ミッション」
です。
ミッションとは、あなたが達成すべきゴールのことです。
ミッションとビジョンという言い方に分けられますが、基本的には同じです。
あなたが達成すべきゴール(＝ミッション)を
未来予測(ビジョン)を持って見つめるということです。
戦略ピラミッドの２段目：戦略
戦略ピラミッドの２段目は
「戦略」
です。
戦略とは、ビジネスモデルとマーケティングです。
ビジネスモデルというのは、ビジネスの設計図もしくは骨組みのようなものです。
マーケティングというのは、ビジネスモデルを広げることです。
・どのようなビジネスモデル(＝設計図)にして、
・どのようにマーケティング(＝広げる)していくか
が戦略となります。
ビジネスモデルもマーケティングも
ビジネスの本質そのものであるため、
きちんとビジネスについて学ばないとを埋めることはできません。
戦略ピラミッドの３段目：戦術
戦略ピラミッドの３段目は
「戦術」
です。
戦術とはシステム化とノウハウです。
システム化をして広げていき、ノウハウでマネタイズしていきます。
よく出回っている情報商材のほとんどが、この戦術にフォーカスしているものです。
例えば、０から始めるブログ戦略という情報商材があったとして、
これは、ブログ戦略という名のノウハウつまり戦術です。
「ブログ戦略」とは
戦略という名の戦術であって、
その根本的な戦略の部分はビジネスの本質そのものなので
結局ビジネスのことを勉強しない限りは埋めることができません。
戦略ピラミッドの４段目：実行
戦略ピラミッドの４段目は
「実行」
です。
実行とは文字通り実行です。
要素としては管理(マネジメント)とマニュアル作成です。
実行が乱れないように管理(マネジメント)して、
マニュアルを使って実行を標準化していきます。
あとはやるだけ状態を作れるかどうかが重要になります。
あなた一人でやる場合は
実行部分はあなたの管理だけでいいですが、
複数人従えるとなると、
管理とマニュアルは必要不可欠な要素となります。
起業家は戦略ピラミッドを上から実行していく
ここまで解説してきた戦略ピラミッドですが、
起業家は戦略ピラミッドを上から実行していきます。
いわゆるトップダウン型というやつです。
簡単に言うと、
ミッションを果たすための戦略を練り、
戦略を一番効率よくこなすための戦術を作り、
戦術を効率よく実行する
という流れです。
想像してみてください。
あなたが何かミッションを持っていて、
それを達成するための
・未来予測ができて
・実行するためのモデル(設計図)がわかり
・設計図を拡大することもでき、
・拡大するためのノウハウがあり、
・それを自動でやるためのシステム化の仕方が分かって
・実行するための管理能力とマニュアルがある
という状態なら、絶対に成功すると思いませんか？
ちょっとわかりづらければ、
ネット副業でよくある、ブログ起業で例えてみましょう。
・ブログで稼ぐというミッションがあり、
・ブログが今後どのように扱われていくかの未来予測ができ、
・未来予測に基づき、ブログで稼げるようなビジネスモデルを形成でき、
・ブログから他の媒体へもマーケティングで拡大ができ、
・広げるための仕組みをシステム化して、
・具現化できるだけのブログ起業ノウハウがあり、
・あとは記事やコンテンツを作成するだけ状態
になったとしたら、成功できそうですよね。
このように、起業家は上から順番に実行していき、
ビジネスを拡大していきます。
MBAは下から積み上げる＝今ある部分の改善をする
世の中の経営学というものを学んでいる人は
MBAという学問をご存知かと思います。
MBAとは経営学科修士課程のことです。
経営学というくらいですから、起業にも使える知識が学べる…
と思いきや、MBAで習うことは、先ほどの戦略ピラミッドを
下から積み上げる方式です。
最初に記述した、
ミッション＝ビジョンとミッション
戦略＝ビジネスモデルとマーケティング
戦術＝システム化とノウハウ
実行＝管理とマニュアル
という流れは、トップダウン式で考えるためのものですから、
ボトムアップ式であるMBAには使いません。
簡単に言うと、
実行している中で戦術がわかり、
戦術がどうなっているのか戦略を考え、
結果的にミッションが達成できる。
という流れです。
これに限ったことではありませんが、
トップダウン式の起業家と比べると、手探り状態で行うMBA式は
時間がかかるというデメリットがあります。
（というかメリットは果たしてあるのかどうか…）
あなたは、起業をするのに10年かけて事業を作りたいですか？
それとも1年で作りたいですか？
もし1年で作りたいのなら、トップダウン式に行う起業家になった方がいいです。
以上が戦略ピラミッドの説明になります。
戦略ピラミッドの３つの例
さて、実際に戦略ピラミッドに当てはめるとどのようになるのかを
例を用いて説明していきます。
これを見れば、あなたがネット副業をする際の参考になるかと思います。
戦略ピラミッドの例１．受験ブロガーの例
先ほど、トップダウンの説明でブログの例を説明しましたので、
より詳しく紹介します。
ブログタイトル
『E判定から逆転合格を目指す受験生のための進路相談室』
ミッション…E判定で悩んでいる受験生に失敗してほしくない。国立大学に受かってほしい。
戦略…ブログで情報発信をして、興味が出た人に。大学合格のための有料コミュニティ提案しよう。集客はSEOとSNSを用いて行おう。
戦術…ブログはブログノウハウに従って作成して、大学合格のためのノウハウもしっかり用意しておこう。
実行…エッセンシャル思考を持ってブログ記事を書こう。
どうでしょうか。
なんとなく成功しそうな感じがありませんか？
大学受験を控えた高校生(浪人生)のために、
有料のコミュニティを作り、
コミュニティに参加させるためのブログを決めて、
情報発信を効率的に行う。
細かい内容は、おいてといて、
『ミッションを果たすための戦略を練り、
戦略を一番効率よくこなすための戦術を作り、
戦術を効率よく実行する』
ということが上手くできていますよね。
ちなみに、この受験ブログの戦略は
次世代起業家・経営者アカデミーのプレミアムメンバーシップ
というオンライン起業スクールの中で
一番最初に一発合格したかっつんの案になります。
(他の人は一発合格しないで何度も添削をしていた)
戦略ピラミッドの例２．転売ビジネスの例
続いて、ネット副業の王道と言ってもいい、転売の例です。
かっつんがネット副業で月10万円の副収入を初めて手に入れたのも
転売ビジネスになります。
最初は実店舗せどりを行って、次に電脳せどり、
輸入ビジネスをして、また電脳せどりに戻っていきました。
まずは実店舗せどりの戦略ピラミッドから。
ミッション…全国各地の人がその場所で手に入りづらい品物を手に入れられるようにする。
戦略…地元で安く売っているものをAmazonに出品しよう。Amazonなら販売も発送も自動化ができる！
戦術…地元の店でツールやモノレートを用いて価格を確認し、利益が15%ほど出るなら仕入れよう。
実行…時間に余裕がある木曜・土曜・日曜に仕入れに行こう。
全国各地の人がその場所で手に入りづらい品物を手に入れられるようにするために
Amazonを通して、地元で安い商品を探すことにして
空いている時間に実行する。
これも
『ミッションを果たすための戦略を練り、
戦略を一番効率よくこなすための戦術を作り、
戦術を効率よく実行する。』
という流れができています。
ところが、この戦略ピラミッドの戦術部分である、
地元の店で仕入れることが難しいことに気が付き、電脳せどりに移行しました。
つまり、一番効率が良いわけではなかったということですね。
ちなみに、移行を決めたのは転売を始めて2か月ほどです。
ミッション…全国各地の人が家にいても最短のスピードで物が手に入るようにする。
戦略…フリマなどのネットで売っているものをAmazonに出品しよう。
戦術…ツールを用いてフリマなどから仕入れし、利益が15%ほど出るなら仕入れよう。
実行…ツールの利用は集中して木曜と土曜に行い、仕入れは空き時間に行おう。
全国の人がAmazonを通じて、ほしいものが手に入るようにする。
そのためにフリマなどに売っているものをいち早く自分が見つけられるように
ツールを用いて仕入れをする。
これも
『ミッションを果たすための戦略を練り、
戦略を一番効率よくこなすための戦術を作り、
戦術を効率よく実行する。』
という流れになりますよね。
これを実行した結果、
電脳せどりに移行して4か月で副業月商100万円に到達することができました。
最後に完全自動化している無在庫輸入転売です。
これは、仕入れをしなくていい分、梱包作業などの時間が取れ、
さらに人に全て任せることができると踏んでやってみました。
ミッション…海外のいいものをできるだけ安く提供しよう。
戦略…海外Amazonや中国卸サイトで扱っている商品を代わりに輸入して提供しよう。
戦術…時間はかかるが無在庫(ドロップシッピング)でヤフオクやヤフーショッピング、独自ネットショップで売ろう。
実行…全て人に任せられる作業なので、マニュアルを作って外注しよう。
海外のいいものを安く提供するために、輸入する商品を無在庫で売っていく。
全ての作業は自分で行わなくていいので、外注する。
『ミッションを果たすための戦略を練り、
戦略を一番効率よくこなすための戦術を作り、
戦術を効率よく実行する。』
に当てはまってますね。
今回のケースでは人を雇って管理・マニュアルを徹底したため、
3か月で月商100万円になりました。
完全自動で安定して黒字を出すのに、5か月ほどかかりましたが、
僕がほとんど動かなくてもいい状態ですから、
僕は時間に余裕ができ、ほかの事業と並行して行える状態になっています。
(電脳せどりも仕入れだけ行って、あとはほぼ自動です。)
このように、転売一つとっても
様々な戦略ピラミッドがあります。
ミッションがそれぞれ違うことに着目していただきたいです。
珍しい商品を提供するためなのか、
商品をいち早く提供するためなのか、
海外の商品を安く提供するためなのか、
それぞれ違いますよね。
珍しい商品や、いち早く手に入る商品には
お客さんはお金を払ってくれます。
しかし、安く手に入れたいと思っているお客さんは、
時間がかかってもいいという人です。
それぞれターゲットの思考が違うからこそ、
Amazonやヤフショなど、プラットフォームが違うというわけです。
戦略ピラミッドの例３．整体の例
ネットビジネスは、ネットを活用したビジネスのことです。
なにもブログや物販だけがネットビジネスではないですよね。
実店舗でもネットを活用できます。
ミッション…ノンストレスで快適な生活を送ってもらう。
戦略…インソールを確実に知ってもらうために、初回の施術を安くして、バックエンドとしてインソールを体験してもらおう。集客はSNSとSEO、PPC、口コミを用いて行おう。
戦術…施術をきちんとして、効果を実感してもらい、インソールの体験をすれば一定数は欲しくなる。インソールの制度、素材をきちんと見直そう。
実行…集客に集中して行おう。
これは、かっつんが整体を開業したときの戦略ピラミッドです。
受験ブログ同様、プレミアムメンバーシップで一発合格したビジネスモデル案です。
(実店舗では初)
『ミッションを果たすための戦略を練り、
戦略を一番効率よくこなすための戦術を作り、
戦術を効率よく実行する。』
に当てはまっているか確認してみてくださいね。
この整体のビジネスモデルはこちらの記事に書いてあります。
↓↓↓
整体自体は、
集客の部分でツールに頼ってしまったことや、
モチベーションが上がらず継続できずに失敗してしまいましたが、
ターゲットをきちんと絞ることと、実行をきちんとすることで
確実に成功できたはずのモデルでしょう。
(人に頼れないために、自分の疲労がすごくなったのも失敗の原因です。)
ひとり起業に取り組んでいるほとんどの人に『戦略』と『戦術』がない
さて、ここまで戦略ピラミッドの話と例を見てきてどうでしょうか？
なるほどと思いましたか？
どうしてこの戦略ピラミッドを紹介したのかといいますと、
ひとり起業に取り組んでいるほとんどの人が
この戦略ピラミッドにおける『戦略』と『戦術』が欠けている
ということを知ってほしいからです。
例えば、最近みた主婦の方が作っているブログの戦略ピラミッドはというと…
ミッション…ブログで稼ぐ
戦略…アドセンスを使おう
戦術…趣味ブログを書く
実行…とりあえず書きまくる
…どうやって成功するのでしょうか…。
先ほどの例では、戦略ピラミッドの大まかなところしか解説してません。
しかし、構成要素に分けていくと
戦略・戦術のところはかなり細かくなっています。
ネット副業に取り組む人の誰もが、
ミッションと実行は(最低限なレベルですが)もっています。
しかし、戦略と戦術のところ
特に戦略が大きく抜け落ちていることが多いです。
それは、
世の中に出ている『ノウハウ』といった情報商材に
『やり方』以外の説明がないことが事実です。
よくアフィリエイトはねずみ講という言葉を聞きますが、これは
ビジネスとしての本質である『戦略』と『戦術』について触れておらず、
「これをやれば儲かる」というノウハウの部分しか伝えられていないからです。
戦略と戦術を手に入れるためには…
戦略と戦術はビジネスの本質の部分です。
つまり、戦略と戦術を手に入れるには、ビジネスの本質を学ばなければなりません。
ここからは、ビジネスの本質である戦略と戦術を身に着けるための３つ方法についてお伝えします。
戦略と戦術を手に入れる方法①：このブログのマインド記事を読む
１つ目の方法は、
このブログの『マインドを整える』というカテゴリーの記事を読むことです。
起業マインドの記事では
僕が、次世代起業家育成セミナーで学んだことや
実際に経験した中で学んだことをまとめています。
これらの記事を読むと、戦略と戦術、特に戦術の部分がついていきます。
戦略と戦術を手に入れる方法②：次世代起業家育成セミナーをリピート視聴する
２つめは、このブログでよく話に出る
『次世代起業家育成セミナー』
をリピート視聴することです。
次世代起業家育成セミナーは
その０(特別編)～その４セミナーまでありますが、
それぞれで戦略ピラミッドの内容を補完しています。
その０セミナーを視聴すると、戦略が身に付きます。
内容は起業の実例やネットビジネスの基本、勉強法です。
その１セミナーを視聴すると、戦略が身に付きます。
主な内容はシステム化とセールス技法、コピーライティング、起業相談実例です。
その２セミナーを視聴すると、戦略と戦術が身に付きます。
主な内容はビジネスモデル実例、マーケティング、商品開発、成功実例です。
その３セミナーを視聴すると、戦術と実行が身に付きます。
主な内容はコピーライティング、商品ラインナップ、組織化、自己ブランディングです。
その４セミナーを視聴すると、ビジョン・ミッションが身に付きます。
主な内容はネーミング、永続するビジネスモデル、イノベーション、未来予測です。
今、期間限定で次世代起業家育成セミナーの特別編が通常1万円のところ、無料で手に入ります。
さらに感想を提出するとその１セミナーまでもらえます。
無料で手に入る、その０セミナーとその１セミナーをリピート視聴するだけでも戦略は身についていきます。
次世代起業家育成セミナー特別編についてはこちらを参考にしてください
↓↓↓
戦略と戦術を手に入れる方法③：かっつんの提供するコミュニティに参加する
僕が提供する起業コミュニティで起業を学ぶと戦略と戦術が身についていきます。
ブログでの稼ぎ方を基本に、ビジネスの本質が学べて、確実に時間とお金を手に入れるためのコミュニティになります。
現在作っている最中ですので、気になる方はお待ちくださいね。
まとめ：戦略ピラミッドはビジネスの基本
あなたがひとり起業に取り組むのなら、戦略ピラミッドを知らないと成功しません。
ネットビジネスの成功確率が5%だと言われている理由は
ビジネスの本質が学べていないからだと僕はよくお伝えするのですが、
戦略ピラミッドすら知らない人が成功するとはとても思えません。
ひとり起業をして、好きな事をお金にして幸せな生活をしたいのなら、ぜひビジネスの勉強をしてくださいね。
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